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企明星路演活動上各平臺“斗法”

2017-03-30 13:00:004436

記者:吳宛青 敖煜華

游戲研發和發行平臺、個性印制服務平臺、企業SaaS服務平臺服務……昨天下午,2017年第三期企明星路演活動順利結束,三家圍繞著“平臺”的企明星企業讓在場評委興趣盎然。

“你們平臺的用戶是通過什么渠道獲取的?”“平臺的流量如何變現?”“平臺日常的收入是通過用戶買單嗎?”……每次的企明星路演活動,平臺類企業離不開的關鍵詞總是“用戶”與“流量”,這次路演活動也同樣如此。不過這一次,參賽企業自身的卓越實力與完善的商業模式,讓評委由衷地發出了贊許:“這次路演的參賽企業質量很高!”

游戲平臺 評委關注流量如何更好地變現

首先上場的企業是構建國際化游戲平臺的杭州范娛科技有限公司,平臺從輕體量的手機游戲切入,搭建了一個手游研發和發行平臺daily2fun,為各個小型游戲應用商提供流量,同時平臺自身也會將這些流量進行變現?,F場評委在用戶與盈利方面提出了不少疑問,平臺CEO高婭齡以“每天新增用戶3到10萬”“今年預測,光平臺游戲業務這一塊營收將會達到1600多萬元”的回答,讓評委頻頻點頭。

有了流量,范娛科技更關注的是如何留住流量。高婭齡說,在目前平臺的用戶基礎上,正在建立一個娛樂社區,將在線交友、直播互動等都納入其中,提升用戶體驗的同時進一步增加客戶黏性,將“流量”進一步變現。

“范娛科技能否獲得進一步的發展,我認為在于平臺是否能夠提供更加有吸引力的游戲本身?!焙贾葶y行科技支行客戶經理陶利鋒說,“現在看來,他們的盈利模式非常清晰,已經形成了一個穩定的閉環,如果想要做得更大,那就需要更多更好的游戲來吸引用戶?!?/span>

個性印制平臺 人工智能“設計師”是噱頭還是設計剛需?

杭州慕銳科技有限公司是運用虛擬的平臺進行線下定制產品。企業從數碼印花起步,將人工智能技術應用到設計行業?!拔覀兿Mㄟ^平臺積累的海量設計師作品和圖片資源,利用深度學習技術打造一個有自主設計能力的智能平臺?!表椖縿撌既私鸷T普f。

人工智能可謂是當下的風口所在,尤其是人工智能在垂直行業的應用市場,用“一片火熱”形容也不為過。慕銳科技“人工智能設計師”的概念引發了評委的極大興趣:如何將人工智能與實際設計需求對接?新鮮的概念能否滿足設計師實際的設計需求?平臺的目標用戶又在哪里,是to C還是to B?

杭州銀行科技支行客戶經理陶利鋒提出了質疑:“這種自主設計平臺如果全部是B端用戶,最后的盈利能力可能會有問題,所以到最后還是得依賴C端個人用戶,類似這樣的平臺實用性到底有多強也有待考證?!?/span>

金海云回答,平臺目前主要的客戶群體還是設計師,也就是“小B”。對于未來的市場,金海云認為:“體量大了之后,我們也會向C端用戶開放,這樣能獲得流動性更好的現金流?!?/span>

SaaS安全服務平臺 目標用戶如何覆蓋SaaS服務商和企業?

最后上場的杭州云屏科技有限公司則是以提供平臺的安全服務為最終目標。云屏科技立足于企業SaaS市場,主打企業SaaS服務平臺和用戶云數據的安全保護。這也是目前的熱點和風口所在,近年來,中國SaaS行業發展突飛猛進,很多企業將內網替換成SaaS辦公自動化平臺。一方面是看到了市場機遇,另一方面也是了解了行業痛點,云屏科技負責人趙敏如此描述企業的創立初衷:“目前,國內互聯網安全還處于傳統的保護模式。由于防護系數較低、安全技術薄弱等原因,所以很難滿足用戶的高安全需求,我們云屏瞄準的就是這塊市場,主打SaaS安全?!?/span>

評委提出了幾個現實的問題:SaaS安全防范如何定義目標客戶?已經有360這樣的行業巨頭在做這一塊市場,你們如何與其競爭?“我們的產品,與企業原有的SaaS平臺不沖突?!逼脚_負責人趙敏回答,“我們開發的安全云可以讓所有SaaS躲在云防火墻之后,目標客戶可以是SaaS服務提供商,也可以是企業用戶?!?/span>

對于“如何與巨頭競爭”的問題,趙敏認為,云屏科技的產品提供的是更為全面、專業的服務,這是現在的“行業巨頭”做不到的?!罢驹赟aaS服務提供商的角度,云防火墻提供了一系列安全防護措施,如病毒掃描、防入侵等,阻斷各種網絡威脅,保障SaaS平臺的安全性。站在用戶的角度,云防火墻會保證用戶數據在第三方SaaS平臺上的安全性和保密性,防止數據被企業員工或SaaS平臺泄露?!?/span>

云屏科技的路演結束后,評委們都表示打算后續與企業再接觸一番,如果企業確實能夠做到兼顧安全和便捷,未來市場空間將非??捎^。

企明星評選活動的計分方式除了企業路演活動打分之外,還有線上投票計分,路演評分占80%,線上打分占20%。在線投票截止時間為今天中午12點整,具體投票方式為:微信搜索“生菜有刀”點擊并關注公眾號,查看歷史消息,找到投票圖文消息,下拉到投票界面即可為自己心儀的企業投票。


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